Pazaryerinde ürün fiyatı nasıl hesaplanır? Komisyon, kargo ve KDV dahil
Satış fiyatını maliyetin üstüne yüzde ekleyerek belirlemek, komisyon ve kargo düşüldüğünde zarar ettirebilir. Kâr marjını koruyan basit bir formül.
Pazaryerinde satış fiyatı belirlerken en sık yapılan hata, ürün maliyetinin üzerine sabit bir oran eklemektir. Satış tutarından önce komisyon, sonra kargo ve hizmet bedelleri düşülür; geriye kalan tutardan KDV ödenir. Hesabı tersten kurmak gerekir.
Hesaba girmesi gereken kalemler
- Ürün maliyeti: alış veya üretim maliyeti (KDV hariç).
- Komisyon oranı: kategoriye göre değişir; satış fiyatı (KDV dahil) üzerinden alınır.
- Kargo bedeli: desi ve anlaşmanıza göre sipariş başına sabit tutar.
- Hizmet / işlem bedelleri: pazaryerinin sipariş başına aldığı sabit ücretler.
- KDV: ürünün KDV oranı.
- Hedef kâr: tutar veya oran olarak.
Formül
Satış fiyatı (KDV dahil) = (Maliyet + Kargo + Sabit bedeller + Hedef kâr) × (1 + KDV oranı) ÷ (1 − Komisyon oranı × (1 + KDV oranı))
Paydadaki çarpım, komisyonun KDV dahil fiyattan alınmasından gelir. Komisyon oranı yükseldikçe fiyatın neden orantısız arttığını da bu açıklar.
Kanal bazında farklı fiyat
Komisyon ve kargo kanala göre değiştiği için aynı ürünün her kanalda aynı fiyatla satılması genelde kârı eşit dağıtmaz. Kanal bazında fiyat kuralı tanımlamak (ör. "Hepsiburada fiyatı = site fiyatı + %8") bu farkı otomatik kapatır.
Kontrol edin
Fiyatı belirledikten sonra raporlarda sipariş başına net kârı izleyin. Kampanya ve indirim dönemlerinde marj en hızlı burada eriyor.
